Tu Amigo Consultor

-Por Abner Huertas Una de las preguntas más relevantes que se realizan los tomadores de desiciones son: ¿Quiénes son los mayores contribuidores a la utilidad? y¿Quienes son los mayores destructores de mi utilidad?; ambas preguntas se enfocan tanto a clientes, centros de distribución, productos, entre otros. ¿Cómo podemos responder estas interrogantes? Una forma de hacerlo es mediante la Curva de Utilidad; la cual también es llamada Curva de la Ballena.  El análisis de la curva de la rentabilidad o análisis de la curva de la ballena, es un instrumento analítico que permite visualizar los mayores contribuidores de utilidad; así mismo a los mayores destructores de la utilidad. Los contribuidores son perspectivas, variables o dimensiones de análisis, las más comunes son: clientes, productos y agencias (para el caso de los bancos). Se le llama Curva de la Ballena debido a la forma que adquiere el gráfico al momento de hacer la gráfica. Vamos a suponer que la Empresa ...

- Por Abner Huertas Una de las metodologías más poderosas al momento de analizar los productos financieros de un banco, es la de los Precios de Transferencia, o FTP por sus siglas en inglés “Funding Transfer Pricing”.  Este artículo te  dará una breve introducción sobre qué son los Precios de Transferencia en el análisis de rentabilidad bancaria. Tratar de abarcar el tema en su plenitud, requeriría un libro entero, por ello, explicaré de forma práctica, sencilla y sin entrar en tecnicismos lo  que son los precios de transferencia y cuál es su uso; así mismo asumiré que tú, mi estimado lector, eres  principiante en este tema. A lo largo del artículo me referiré a los Precios de Transferencia por sus siglas en inglés FTP.  ¿Qué son los FTP?, Pensemos por un momento, de forma general,   el funcionamiento de un banco. Para efectos de simpleza pondremos como ejemplo un  Banco llamado: “La Estrella”; asimismo supondremos que solo tiene dos p...

-Por Abner Huertas Cuenta una historia que en una comunidad había solo un médico. Por ser la única opción, todas las personas lo consultaban por diferentes síntomas y enfermedades. A finales de su primer año, ha esa comunidad, llegó un equipo de investigación.  -“En esta comunidad a todos los trato yo.”- Les explicó el médico, al grupo de investigadores. -“A todos los trato, para curarlos. Pero no sé porque algunos no se curan y otros sí.”- Agregó después. El equipo de investigadores llevaba una tarea: ‘Investigar si había una razón por lo que había muchas personas con enfermedades persistentes, a pesar de que tenían atención médica’. Cuando el equipo de investigadores habló con cada persona, poco a poco fueron descubriendo un patrón que se repetía en cada uno de los pacientes. Un poco contrariados llegaron a al descubrimiento. De cada diez pacientes tan solo uno decía sentirse mejor después de que el doctor le recetara unas pastillas.  Al indagar c...

- Por Abner Huertas Uno de los paradigmas a nivel económico en los países está ligado al tema de los bancos; éste es que los mismos no quiebran, ya que el gobierno llega a su rescate al momento de que estos entren en problema. Es habitual que veamos la recuperación de los bancos cuando éstos no pueden continuar con su labor. Mucho de esto se vio reflejado en el problema económico provocado por los prestamos “sub prime” en los Estados Unidos. A manera de conocimiento general, estos préstamos surgieron con el objetivo de impulsar la economía de los Estados Unidos, los mismos consistían en otorgar un préstamo hipotecario a personas, que en otras circunstancias, no son aptas para uno.  El otorgamiento continuo, en conjunto con la falta de liquidez causada por la falta de captaciones, ocasionó que la economía se viera amenaza. Sin embargo, se ha visto como el gobierno ha salido al “rescate” de estas entidades, que en la mayor parte de las ocasiones, han sido mal admin...

-Por Abner Huertas En Julio de 2014, un vuelo privado llevaba consigo a un paciente enfermo que requería asistencia inmediata en la capital de su país. Por fortuna el vuelo recibió prioridad al aterrizar. El infortunio fue al momento que llegaron a la zona donde debían bajar, la autoridad no dejó entrar a la ambulancia que llevaría al paciente al hospital, aduciendo que no tenía la autorización para hacerlo. Después de varios minutos, el paciente entró en paro cardíaco y falleció. Hasta ese momento dejaron entrar la ambulancia.   En varios proyectos al rededor de Latinoamérica me he enfrentado a  uno de los retos más grandes que una persona que lidera un proyecto puede experimentar: la burocracia.  Durante mi experiencia, de más de nueve años en proyectos, puedo decir con total seguridad que la burocracia es la enemiga número uno de la búsqueda de soluciones y, también de mi favorita, la creatividad. Pensemos por un momento. Ante cualquier problem...