Tu Amigo Consultor

-Por Abner Huertas En el año 2010, uno de los bancos más importantes de la región del caribe realizó un cambió en su forma de gestionar el presupuesto que marcó la diferencia: implantó Más Allá del Presupuesto. Es común que en las organizaciones el presupuesto se lleve de forma tradicional, empleando hojas electrónicas o, en algunas ocasiones, algún sistema de gestión. El presupuesto es vital en cualquier empresa para medir la situación actual de lo ejecutado versus lo planeado. El problema radica en la forma tradicional de realizarlo. En mi práctica consultiva he visto a muchos tipos de industrias batallar con lo mismos inconvenientes durante la época de levantamiento de presupuesto: alta burocracia para el establecimiento de montos de gasto y/o metas de venta, ajustes al presupuesto sin contar con las aprobaciones respectivas, falta de proyecciones mediante una metodología matemática, entre otras. Con esto no estoy diciendo que realizar el presupuesto de forma tr...

-Por Abner Huertas ¿Cuándo fue la última vez que intentaste algo nuevo? Fue una pregunta que me dejó pensativo  al leerla por primera vez. Para ser sinceros como personas rara vez intentamos cosas nuevas porque preferimos lo conocido. Nos gusta estar ahí donde está nuestra zona de comodidad. Es curioso, a pesar de que sabemos que hacer cosas nuevas, o de diferente manera, es algo saludable y además es de donde podremos extraer grandes beneficios, entonces, ¿Por qué es difícil el cambio? De la misma manera las empresas viven esta paradoja: “Sé que el cambio es bueno, pero preferiría no hacerlo.” La razón fundamental es porque las empresas están conformadas por personas y son éstas las que se resisten a transformarse. El crecimiento de una empresa está en el crecimiento de sus colaboradores. En la década de los 70 y 80, existía una empresa llamada “Monterrey” dedicada a la venta de artículos al detalle, estaba ubicada en una de las zonas más transitadas de la c...

Por Abner Huertas El reloj despertador marca las tres de la mañana dando inicio a la semana laboral. Las maletas ya están listas con la ropa para el viaje. El día anterior se corroboró la asignación de asientos, es mejor ir en las primeras filas. Una ducha, tomar café y salir para el aeropuerto. Aquí inicia la semana de un consultor. Al llegar al aeropuerto hay que pasar a registrarse, se deja la maleta, se toma la dirección al registro de salida y por último a la revisión por los agentes de seguridad. Dentro del aeropuerto hay que buscar la puerta de abordaje. Si vas con tiempo podrás ir despacio, de lo contrario hay que correr. Ya estando dentro del avión solo hay que esperar el despegue. Si tienes “estatus” en la aerolínea quizá te hayan dado un ascenso, sino te conformas con el asiento en el que vas. Este es un inicio típico de la semana de un consultor viajero. Salir temprano, trabajar con los clientes y regresar al finalizar el trabajo al final de la semana o a los qu...